ادارة المبيعات الناجحه – أتعلم إدارة

ادارة المبيعات الناجحه


ادارة المبيعات الناجحه ، إدارة المبيعات هي علم من علوم التجارة، يركز على التطبيق العملي لتقنيات البيع وإدارة عمليات البيع بالشركة، وهى وظيفه هامه في التجارة لان صافى المبيعات خلال بيع المنتجات والخدمات ينتج عنها ربح وتحفز غالبية الأعمال التجارية ودائما ما تكون هذه هي أهداف إدارة المبيعات، ومن اهم أساسيات ادارة المبيعات الناجحه وجود مندوب مبيعات ناجح.

من هو مندوب المبيعات هو الشخص المسؤول عن تمثيل الشركة أمام العملاء، ويقوم مندوبي المبيعات بتمثيل كل أنواع البضائع والمنتجات والأجهزة التي يكلفهم بها المنتجون وخلال زيارتهم المنتظمة للعملاء، يعرضون العينات ونماذج العرض، حيث يزودونهم بالمعلومات عن أصناف المنتجات المتوفرة ويشرحون لهم خصائص وفوائد المنتجات، ومن جهة ثانيه يقوم مندوبي المبيعات بحساب وتقديم العروض الخاصة، ويقوم بالتفاوض على الخصومات والتخفيضات والدفع على أقساط ويستلمون الطلبات ويعقدون الاتفاقيات وينظمون تسليم الكميات المطلوبة، ويقومون بفتح وتحديث ملفات للعملاء ومعالجة الشكاوى وإعداد تقارير البيع والإحصائيات بانتظام للشركه التي يعملون باسمها.

مهارات ادارة المبيعات الناجحه

لابد أن يتمتع موظفي إدارة المبيعات الناجحة المتمثلون بالمقام الأول في مندوبي المبيعات بالمهارات التالية.

  • لديه مهارات مبيعات جيده.
  • المظهر الجيد، القدرة على التعامل مع الآخرين.
  • اللباقة والقدرة على الإقناع، الجرأة والمرونة.
  • القدرة على تحمل ضغط العمل.
  • أن يعرف مواصفات المنتج الذي يقوم ببيعه.
  • أن يملك فكرة كاملة عن الشركة.
  • أن يكون ملما بمهارات البيع.
  • يكون لديه رغبة قوية بالنجاح والتفوق.
  • حسن التصرف والقدرة على اتخاذ القرار.
  • ولابد أن تبنى بداخلك توجها فكريا إيجابيا والمحافظة عليه.

هذه أولي قواعد النجاح وهذا من شانه أن يضعك على طريق النجاح الدائم، ثق بنفسك وحدد أهدافك ثم حققها واعد خطة لذلك، حدد أهدافك على المدى البعيد وأهدافك على المدى القصير هذه هي خارطة الطريق التي ستقودك للنجاح، تعلم مبادئ المبيعات ثم قم بتنفيذها، لا تتوقف عن تعلم مبادئ البيع أبدا، اقرأ الكتب المتخصصة في ذلك ولتسمع الشرائط وتحضر الندوات وتطبق ما تعلمته حتى تتعلم معلومة جديده كل يوم وامزجها بالتجربة العملية، افهم العميل وحاول الالتزام باحتياجه، اطرح الأسئلة على العميل واستمع جيدا إلى رده واكتشف احتياجاته الحقيقية.

نقترح عليك مشاهدة هذا الفيديو لمزيد من المعلومات حول ادارة المبيعات الناجحه.

أفكار ادارة المبيعات الناجحه

لابد أن تعرف أن إدارة المبيعات هي علم كامل لابد أن يدرس الفرد الذي يريد أن يتخصص فيه وإدارة المبيعات هي واجهة الشركة التي تعطى للعميل الانطباع الأول عن المنشأة والذي يدوم باستمرار فكثير من الشركات عندما تعين رجل مبيعات لإدارة مبيعات شركتها لابد أن تختار وتقوم بتدريب مسئول المبيعات بدرجه عاليه من الكفاءة حتى يجذب اكبر عدد من العملاء، وفى إدارة المبيعات لابد أن تراعى بعض النقاط، يجب دراسة إمكانية إضافة عدة بدائل للبيع حتى تزداد نسبة المبيعات وبالتالي تزداد نسبة الربح من البيع، البيع مع إضافة مزايا أخري مثل ضمان صيانة الأجهزة لمدة عام على حساب الشركة، في حالة وجود منتجات راكدة أو قديمه بسبب ظهور منتجات جديده احدث واعلي كفاءة في هذه الحالة يجب بيعها على هيئة خسارة أو بسعر اقل من سعرها الحقيقي حتى لا تخسر الشركة منتجاتها القديمة وتظل راكدة حتى تتلف وحتى تحصل الشركة على نسبة قد تغطى نسبة الخسائر، وبالتالي يمكن عمل عروض تخفيض شهريا على كافة الرواكد حتى تتخلص منها أو تستفيد من ثمن بيعها، أيضا هناك نقطة لا يجب أن تغفلها الشركات وهى إعلانات الفيديو والإنترنت التي تساعد على انتشار السلعة ومعرفة العميل بمدى فوائدها وبالتالي تزداد نسبة المبيعات، كل هذه أفكار لإدارة المبيعات يمكن من خلالها زيادة نسبة المبيعات ومن الممكن أن يتم ذلك عن طريق برنامج محاسبي لإدارة قسم المبيعات وترتيب منتجات الشركات وإدارتها بشكل مدروس ومحترف لزيادة المبيعات.
ومن الأمور الأكثر أهمية هي وضع كل عميل بالمنتجات التي تخصه والتي يشتريها على مرات متتالية في جزء أو قسم خاص به، لمعرفة كيفية إدارة هذا العميل بالمنتجات التي يطلبها بشكل صحيح، وبالتالي يستطيع البرنامج إعطاء كل عميل حقه وأولويته حتى لا يلجا لشركة أخري ويشعر بالاهتمام داخل الشركة، وبما أن هذا البرنامج أون لاين فهذا جيد لان كل شئ اصبح أون لاين في حياتنا اليومية، حتى عندما يطلب العميل منتج في أي وقت أو يريد معرفة شئ ما عن منتجات طلبها من قبل وأسعارها وما إذا كان هناك جديد عليها، فيستطيع صاحب الشركة معرفة كل ذلك بكل سهولة عن طريق فتح البرنامج والبحث باسم العميل أو برقمه الخاص على البرنامج وسرعان ما يظهر له كافة البيانات عن هذا العميل.

ماهو شعورك؟

Cry Cry
1
Cry
Cute Cute
4
Cute
Damn Damn
0
Damn
Dislike Dislike
1
Dislike
Like Like
7
Like
Lol Lol
0
Lol
Love Love
0
Love
Win Win
0
Win
WTF WTF
2
WTF

ادارة المبيعات الناجحه

تسجيل الدخول

كن جزء من مجتمعنا

Don't have an account?
سجل الآن

إعادة تعين كلمة المرور

سجل الآن

أنضم إلينا

اختر صيغة
منشور
نص منسق مع التضمين والمرئيات
قائمة
الشكل القديم
فتح قائمة
إرسال المنشور الخاص بك والتصويت حتى للافضل
قائمة مرتبة
التصويت كمفيد أو التصويت بالسلب لتحديد أفضل عنصر القائمة
فيديو
يوتيوب، فيميو أو فين يتضمن
سمعي
التضمين من سوندكلود أو ميكسكلود
صورة
صورة او GIF
Gif
صيغة GIF