فن التفاوض : كتاب الفن الجديد للتفاوض : كيف تنجز اي صفقة
يناقش الكتاب فن التفاوض بطريقة سهلة ومبسطة
تأليف : جيرارد اي. نيرنبرج
نوع الملف : PDF
حجم الملف : 5.92
عدد الصفحات : 219
يتحدث هذا الكتاب عن التفاوض وهذه المهارة التى يرى الكاتب ان قطاعات المجتمع تهمل تعليم النشاء هذه المهارة المهمة فيحاول الكتاب بطريقة مبسطة ايصال مفهوم فن التفاوض إلى الانسان العادى.
ويتكون الكتاب من ثمانية اجزاء كتالى :
- اساسيات التفاوض – نقطة الانطلاق
- السلوك الانسانى الاساسي – الحاجات والانماط والدوافع
- نموذج المدير الناجح – المواهب والسمات
- فترة التحضير – خطوات مبدئية واساليب ممكنة
- تقنيات الفاوض الفعال – من اختيار استراتيجيات إلى تجنب فترات الجمود والافتراضات
- وجهات نظر مختلفة واهداف متمثلة – المدير والفريق
- كيف تقرأ المفاوضين الاخرين؟ – المفاتيح غير اللفظية واليات النوع
- اعتبارات اضافية – مفاهيم خاطئة وتقييم للذات
Connect with us