كيف تكون مدير مبيعات ناجح – أتعلم إدارة

كيف تكون مدير مبيعات ناجح


كيف تكون مدير مبيعات ناجح ، مدير المبيعات هو الشخص المسؤول عن النشاطات الخاصة بمبيعات الشركة المسؤول عنها، فهو يحرص على متابعة قوة متابعيها في السوق، ويعرف مدير المبيعات بانه الشخص الذي يشرف على طبيعة المبيعات الخاصة بالشركة، ويحرص على تقديم المساعدة للعملاء من اجل تشجيعهم على شراء منتجات الشركة وهو أيضا المدير المتخصص في إدارة قسم المبيعات داخل الشركة ويهتم بمتابعة أداء القسم من خلال التخطيط والتنظيم للنشاط الخاص بالشركة ويعرف مدير المبيعات بانه الشخص الذي يهتم بالإشراف على الموظفين في قسم المبيعات في الشركة ومساعدتهم على القيام بالمهام الخاصة بهم في عملية البيع وذلك عن طريق توجيههم وتقديم النصائح لهم التي تساهم في ضمان تحقيق النجاح للمبيعات، وترتبط مباشرة في زيادة نسبة الحصول على الأرباح ومن التعريفات الأخرى لمدير المبيعات هو الموظف الإداري الذي يتابع عملية إدارة المبيعات في الشركة وهذا من واجباته في التخطيط للمبيعات وذلك عن طريق وضع استراتيجيات تتعلق بتنظيم عملية البيع الخاصة بمنتجات الشركة حتى يستطيع من خلالها إدارة قسم المبيعات وتنظيم العمليات الخاصة به بشكل جيد.

كيف تكون مدير مبيعات ناجح

ولكى تكون مدير مبيعات ناجح عليك أن تمتلك جانبين مهمين.

  • المهارات الشخصية.
  • المهارات التسويقية والوظيفية.

بالنسبة للمهارات الشخصية المفروض أن يكون رجل المبيعات حسن المظهر لان هذا يعطى انطباع أولي عن السلعة التي تريد بيعها وعن الشركة التي انتجتها، ولابد أن يكون ذو لباقة يجيد الحديث مع الآخرين واهم من ذلك كله عليه أن يجيد مهارة الاتصال والتواصل مع الآخرين بحيث يكون قادرا على إقامة العلاقات معهم وكسبهم لصالح الشركة خاصة في ظل بيئة سوقية تنافسية، فان استطاع مدير المبيعات أن يمتلك هذه المهارات الشخصية ويوظفها بالطريقة الصحيحة لصالح شركته فانه قد قطع شوطا كبيرا في إيصال سلعته اليهم لان أساس التسويق للمبيعات هو في الأساس إقامة العلاقات مع اكبر شريحة ممكنة من العملاء، بعد ذلك يأتي دور المهارات التسويقية والوظيفية في ألية تقديم سلعته وعليه أن يختار المكان المناسب والجمهور الذي يرغب منتجه والوقت الملائم لتقديم المنتج وهذا يتطلب من المدير الناجح أن يدرس طبيعة البيئة المستهدفة وتحديد احتياجات الزبائن ثم يقوم بتقديم منتجاته، ومن اهم صفات المدير الناجح أيضا الإبداع في إيجاد طرق للتسويق وفى اختيار الإعلانات المناسبة التي تجذب العملاء ولابد أن يكون على خبرة في تقديم العروض التي تميز شركته عن باقي الشركات بمعنى أن عليه أن يوجد لشركته الميزة التنافسية في السوق التي تجعل شركته في المقدمة، إن مهمة مدير المبيعات لا تنتهى عند بيعه للسلعه بل عليه أن يكون حريصا على كسب العميل وكسب ثقته بحيث يضمن عودة العميل مره آخري وتعتبر هذه أصعب المهام التي لابد أن يقوم بها وذلك لان عملية البيع والتسويق للسلع لا يكون لمرة واحدة فقط، بل هي عمليات متتالية لا تنتهى.

يمكنك مشاهدة الفيديو التالي لمزيد من المعلومات حول كيف تكون مدير مبيعات ناجح.

الصفات التي يجب أن يتمتع بها مدير المبيعات

ومن اهم الصفات التي يجب أن يتمتع بها مدير المبيعات.

التعامل باحترام مع الآخرين وهى من اهم مميزات مدير المبيعات فمن واجباته الحرص على احترام الجميع سواء كانوا زملاءه في العمل أو العملاء الذين يتعاملون مع الشركة لان التعامل المبنى على الاحترام بينه وبين الآخرين يعزز من تقديرهم له مما يساهم في زيادة تقديرهم للعمل.

المبادرة لاقتراح الأفكار المبتكرة لابد أن يهتم مدير المبيعات باقتراح الأفكار المبتكرة والتي تساهم في تطوير المبيعات والزيادة من استقطاب الزبائن للتعامل مع الشركة وأيضا الاهتمام بمتابعة الأفكار التي يقترحها الموظفون في قسم المبيعات ويساعد ذلك على استمرار نمو الأرباح.

حسن الاستماع إلى الآخرين من اهم الخصائص التي يجب أن تتوفر دائما عند مدير المبيعات فعندما يحرص إلى الاستماع الدائم إلى الآخرين من الموظفين والزبائن يساهم ذلك في نقل صورة إيجابية عنه وعن الشركة المسؤول عنها.

تصميم الخطط السنوية الخاصة في قسم المبيعات من خلال الاعتماد على دراسة متطلبات السوق ومتابعة طلبات الزبائن. تحديد الأهداف الاستراتيجية للمبيعات عن طريق وضع مجموعة من التوقعات حول حجم المبيعات التي سيتم تحقيقها. المساهمة في المحافظة على سعر البيع بالاعتماد على ضمان وجود توازن دائم بين العرض والطلب على المبيعات مرتفعة ساهم ذلك في زيادة العروض التي تقدمها الشركة.

متابعة الأعمال الخاصة بموظفي قسم المبيعات والتأكد من قيامهم بها وفقا للخطط والمهام الخاصة فيهم ويضمن ذلك الاستمرارية في تحقيق النجاح.

تقديم النصائح والمشورات إلى الموظفين والتجار والعملاء الذين يتعاملون مع الشركة.

المحافظة على تعزيز المجهود الجماعي في قسم المبيعات.

عقد الدورات والورشات التدريبية لموظفي قسم المبيعات.

ماهو شعورك؟

Cry Cry
2
Cry
Cute Cute
1
Cute
Damn Damn
3
Damn
Dislike Dislike
0
Dislike
Like Like
8
Like
Lol Lol
3
Lol
Love Love
6
Love
Win Win
4
Win
WTF WTF
1
WTF

كيف تكون مدير مبيعات ناجح

تسجيل الدخول

كن جزء من مجتمعنا

Don't have an account?
سجل الآن

إعادة تعين كلمة المرور

سجل الآن

أنضم إلينا

اختر صيغة
منشور
نص منسق مع التضمين والمرئيات
قائمة
الشكل القديم
فتح قائمة
إرسال المنشور الخاص بك والتصويت حتى للافضل
قائمة مرتبة
التصويت كمفيد أو التصويت بالسلب لتحديد أفضل عنصر القائمة
فيديو
يوتيوب، فيميو أو فين يتضمن
سمعي
التضمين من سوندكلود أو ميكسكلود
صورة
صورة او GIF
Gif
صيغة GIF